Avoir une entreprise à succès n'est pas un jeu facile, nous devons être prêt à se remettre en question, apprendre et investir en soi. Cependant, avec le bon mindset et les bonnes stratégies, vous allez pouvoir vous démarquer. Les entreprises physiques sont en train de perdre leurs valeurs  avec la numérisation du monde. 

Si aujourd'hui vous voulez vous développer en ligne et attrapez le retard tant qu'il est encore possible vous devez avoir des nouvelles compétences pour s'adapter au monde qui change...

Dans cette article je vais vous donner 7 moyens efficaces pour booster votre C.A en période de crise, sans dépenser un centime !


La partie la plus importante est la partie psychologique car 80% de votre réussite dépend de cette dernière. Il s'agit de la manière dont vous vous percevez, à quel point vous êtes déterminés d'y arriver, les conflits intérieurs sur l'argent ...Il y a un excellent livre de David.J.Schwartz " La magie de voir grand "  que j'aime bien. En effet vous pouvez choisir de penser grand ou penser petit, les efforts seront les mêmes.

Durant mon parcours je me suis rendu compte que d'avoir  de GRANDS objectifs est plus facile à atteindre que de petits. Vous devez commencer à vous autoriser à voir grand, car quand vous changez votre " écran radar " ou votre focus, votre esprit commence à chercher des solutions qu'il ne voyait pas auparavant. Tout d'un coup, faire x2 sur votre C.A parait facile car vous visez x10 !

Ne sous-estimez pas la puissance de ce principe.

Rien de grand n'a été accomplis par des hommes et des femmes qui pensent petit. Qui a envie de se lever le matin en disant aujourd'hui j'ai un PETIT rêve,  une petite vie ? Penser petit est fatiguant, inefficace et ne vous amènera nulle part.

Quelle est votre GRAND rêve ?

Si tout était possible car    " IMPOSSIBLE IS  I 'M POSSIBLE " quel est l'objectif qui vous exciterait vraiment à accomplir ? 

Maintenant vous avez un avantage  face à la concurrence car vous allez prendre la décision de voir grand et soyez certain que beaucoup de personnes ne le font pas...



2. Établissez des partenariats stratÉgiques !


Il suffit de vous poser la  bonne question à savoir : 

"Quelles entreprises ont des clients que vous désirez mais qui ne vendent pas ce que vous vendez ? "

Imaginez -vous avoir plusieurs entreprises qui recommande avec enthousiasme vos produits et services , à des milliers de leurs clients ? Que se passerait-il sur votre C.A  si vous pouvez en avoir 10, 100 ou 1000 clients de plus ?

C'est  "la magie" des partenariats stratégiques.

Et voici 3 avantages : 

Cela ne vous coûte rien ( ou quasi rien ) d'un point de vue marketing
Vous faites appel à l'effet de levier le plus puissant : la recommandation
Vous accédez à une base de données que l'entreprise a mis des années à construire !

Voici rapidement comment faire étape par étape :

1. Faites une liste de tous les entreprises qui ne vendent pas ce que vous vendez mais qui ont la liste de clients que vous recherchez. Par exemple un coiffeur peut tisser un partenariat avec une esthéticienne. Le client valorise la beauté, ils ne se font pas concurrence.

2. Contactez ces entreprises et dites-leur que vous avez une proposition " gagnant-gagnant " qui pourraient être profitable pour vous deux.

3. Organiser un RDV en physique ou par visioconférence.

4. Dans la première partie de l'entretient, passez votre temps à comprendre ses besoins, ses frustrations et en savoir plus sur les valeurs et la politique de l'entreprise.

5. Préparez en avance 3 options différentes à proposer pour obtenir un  partenariat gagnant.

6. Toujours parler dans l'intérêt de votre futur partenaire, pas juste du vôtre. Les gens sont plus intéressés par ce qu'ils vont gagner , que ce que vous allez gagner .

7. IMPORTANT ! Répétez ce processus en permanence jusqu'à ce que vous n'ayez plus besoin d'avoir plus de clients.

Ces stratégies ont été utilisées par McDonalds , Apple et tant d'autres entreprises à succès.

On continue ?

C'est parti !


3. Vente supplÉmentaire


Avez -vous instauré une habitude chez vous avec vos équipes qui proposent un produit ou service additionnel  dès qu'un client a décidé d'acheter ?

Je parle ici de demander à chaque fois, sans exception à chaque achat. Si on considère McDonalds par exemple quand vous choisissez un menu, ils ont instauré un système lorsqu'un client passe une commande.

Ce système est une question que le caissier doit  toujours poser :

" Et avec ceci  ? " 

Et là, que font les personnes ?

Ils regardent les photos des produits et menus.. réfléchissent un peu et disent " Eh bien je vais prendre un milshake aussi..."

Bien évidemment certains personnes ne vont pas acheter un supplément mais un pourcentage va dire OUI sans hésiter.

Ce système de vente très simple  a fait une augmentation de 25% du chiffre d'affaire de MCDonnalds.

Il y a des dizaines de manières d'activer des ventes additionnelles.  Ceci prend peu d'efforts, la décision d'achat est déjà prise. Il suffit que chaque membre de votre équipe propose un produit ou un service supplémentaire. Au passage si vous n'avez pas encore instaurer un produit complémentaire à votre produit de base vous allez perdre beaucoup de vente.

C'est à vos clients de décider si cela les intéresse ou non, mais cela ne coûte rien de demander et c'est l'occasion de servir à plus haut niveau vos clients.

Pensez -y et surtout passez à l'action !

4. recontactez vos anciens clients


Quand est-ce la dernière fois que vous avez rappelé tous vos clients passés ?

Il est plus facile d'obtenir un achat d'un client passé que d'un prospect qui n'a jamais rien acheté. Tout simplement, parce que votre ancien client est déjà convaincu. Il vous connaît. Il a confiance.

Certains entrepreneurs sont tellement focalisés à chercher des nouveau clients qu'ils oublient les clients qui ont déjà et se focalisent sur les stratégies à la mode. Je vous conseille de passer votre temps à améliorer vos produits encore plus. En effet, quand vous avez un produit de valeur les personnes vont venir vers vous  à conditions d'avoir mis en place un système de vente automatisé comme je l'explique dans ma formation  "Vivre de son blog en 4H/semaine" .

Vous avez une mine d'or et il suffit de rappeler régulièrement tous vos clients passés, leur dire un bonjour, et leur proposer l'achat d'un produit similaire ou nouveau.

Si vous appelez maintenant tous vos clients passés et que seulement 15% d'entre eux ne rachètent quelque chose , imaginez l'impact sur votre C.A

JUST DO IT !

5.apprenez À utiliser le digital


La Covid n'a rien fait d'autre que accélérer les tendances économiques. On parle beaucoup d'entreprises qui ont fait faillite mais ceux qui avaient une bonne stratégies digitale, ont vu leur C.A exploser " en période de crise ".

À mon sens, il y a deux éléments majeurs que vous devez rapidement apprendre à maîtriser  si vous ne voulez pas juste survivre au 21ème siècle.

Apprendre à monétiser vos compétences .
Avoir un système automatisé 

Tout d'abord, je vais vous dire que font les gens sans stratégies :

1. Elles ont peut être une page facebook ou Linkedin ouverte. Elles postent de temps en temps mais n'ont rien à vendre . Vous devez savoir que la nouvelle télé, ce sont les réseaux sociaux même si personnellement je ne suis pas très fan. Les gens passent à présent plus de temps sur  Youtube et Facebook que sur la télé ! 

2. La communication est impersonnelle est inauthentique.

Derrière la vente vous avez des humains donc vous devez vous forcer à donner le meilleur de vous même sur vos formations premium. Il ne suffit plus de vous réfugiez derrière un " logo".

La monnaie d'or est la CONFIANCE. Il s'agit du " Personal Branding". Les gens veulent savoir qui est derrière l'entreprise. Ils veulent savoir qui se cachent derrière la marque. Je vous dis ça car de plus en plus des personnes font des vidéos ou des blog sans montrer leur visage ou pire encore des vidéos de vente avec un visage masqué avec Photoshop.

Je ne sait pas vous, mais je ne peux jamais faire confiance à ces types de personnes .

Vous devez vous montrer. Partagez vos valeurs, vos imperfections, vos différences. Et surtout ne tentez pas d'être parfait ! Les gens fuient la perfection !

Misez sur  l'authenticité.

Et si on parlait d'automatisation...


À présent je vais vous parlez  d'automatisation.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que vous avez 24H dans une journée et personne peut créer du temps supplémentaire. Statistiquement parlant vous ne pouvez jamais créer une entreprise prospère en étant tout seul. Vous devez vous faire aider par des robots autant que possible mais aussi grâce aux partenariats stratégiques humains comme j'ai évoqué au début de cette article.

Vous devez savoir créer et vendre votre coaching ou votre expertise grâce aux modèles automatisés en utilisant la technologie pour avancer plus vite.

Il y a plusieurs façon d'y parvenir : certains utilisent les réseaux sociaux, d'autres les webinaires, certaines personnes font du coaching en ligne, ou font des ventes grâce à un site sous la forme d'un blog comme c'est mon cas . Les possibilités sont infinis et je conseille de choisir une compétence clé et de vous former en fonction de ce qui vous inspire le plus.

Et bien évidemment vous devez créer une offre irrésistible c'est à dire il faut que votre produit paraisse logique par rapport aux prix que vous proposez. Les personnes doivent apprendre des compétences qu'elles n'ont pas et surtout doivent avoir des résultats à la fin de votre formation.



conclusion


Que  devez-vous faire maintenant ?

Implémentez ce que vous avez appris ! Oser investir dans une formation payant pour gagner du temps et agir concrètement.

Je me répète ?

C'est fait exprès, la répétition est la mère de la maîtrise, et l'action est la clé du succès.

Si vous désirez  aller plus loin avec moi et créer un business en ligne comme celui-ci pour augmenter et tripler votre chiffre d'affaire, je serai ravi  de vous accompagner et heureux de servir ceux qui se donnent le moyen de réussir. Il suffit de cliquer ici pour voir la page de présentation de mon programme d'accompagnement.

Du fond du coeur,

Nest